Fresh Russian Communications | PR WE ARE
Коммуникационное агентство
Fresh Russian Communications
+7 (499) 270 60 41
Пн–пт: с 10:00 до 19:00
127055, г. Москва, ул. Образцова, 7
Об агентстве
  • Об агентстве
  • История
  • Команда
  • Клиенты
  • Отзывы
  • Награды
Услуги
  • Абонентское PR-обслуживание
  • PR-сопровождение в B2B-секторе
  • PR-сопровождение в B2С-секторе
  • Антикризисные коммуникации
  • Мероприятия и специальные события
  • Digital PR и digital-маркетинг
  • Коммуникационные исследования
  • Консалтинг и обучение
  • Корпоративный брендинг, дизайн и креатив
  • Контент-маркетинг
Проекты
  • PR&Маркетинг в B2B
  • PR&Маркетинг в B2C
  • Мероприятия
Новости и мероприятия
  • Новости
  • PR-блог
  • Мероприятия
Контакты
    Fresh Russian Communications | PR WE ARE
    Об агентстве
    • Об агентстве
    • История
    • Команда
    • Клиенты
    • Отзывы
    • Награды
    Услуги
    • Абонентское PR-обслуживание
    • PR-сопровождение в B2B-секторе
    • PR-сопровождение в B2С-секторе
    • Антикризисные коммуникации
    • Мероприятия и специальные события
    • Digital PR и digital-маркетинг
    • Коммуникационные исследования
    • Консалтинг и обучение
    • Корпоративный брендинг, дизайн и креатив
    • Контент-маркетинг
    Проекты
    • PR&Маркетинг в B2B
    • PR&Маркетинг в B2C
    • Мероприятия
    Новости и мероприятия
    • Новости
    • PR-блог
    • Мероприятия
    Контакты
      Fresh Russian Communications | PR WE ARE
      • Об агентстве
        • Назад
        • Об агентстве
        • Об агентстве
        • История
        • Команда
        • Клиенты
        • Отзывы
        • Награды
      • Услуги
        • Назад
        • Услуги
        • Абонентское PR-обслуживание
        • PR-сопровождение в B2B-секторе
        • PR-сопровождение в B2С-секторе
        • Антикризисные коммуникации
        • Мероприятия и специальные события
        • Digital PR и digital-маркетинг
        • Коммуникационные исследования
        • Консалтинг и обучение
        • Корпоративный брендинг, дизайн и креатив
        • Контент-маркетинг
      • Проекты
        • Назад
        • Проекты
        • PR&Маркетинг в B2B
        • PR&Маркетинг в B2C
        • Мероприятия
      • Новости и мероприятия
        • Назад
        • Новости и мероприятия
        • Новости
        • PR-блог
        • Мероприятия
      • Контакты
      • +7 (499) 270 60 41
      127055, г. Москва, ул. Образцова, 7
      moscow@frc-pr.com
      • Главная
      • Новости и мероприятия
      • PR-блог
      • PR в секторе B2B: что работает?

      PR в секторе B2B: что работает?

      Поделиться
      10 сентября 2013 14:26
      // B2B-коммуникации
      PR в секторе B2B: что работает?
      PR на рынке b2b достаточно специфичен. Во-первых, клиенты компаний, работающих в секторе b2b, принципиально иные – более грамотные, постоянные и инертные, их не так много, и они часто зависят от спроса своих покупателей. Именно поэтому PR-инструментарий, необходимый для работы в секторе b2b, другой и преследует особые, иногда двойные цели.


      Но при всём этом именно сектор b2b больше всего нуждается в PR-коммуникациях. Реклама и маркетинг здесь не всегда неприемлемы и малоэффективны. В чём же может заключаться PR-активность компаний в секторе b2b?

      Здесь существует два пути, один из которых ориентирован на скорейшие продажи, другой - на перспективу. Если цель компании состоит в сиюминутном увеличении продаж, чаще всего используются сайт компании как инструмент продаж, его оптимизация и продвижение на первые строчки поисковых систем. Если же мы говорим о полноценном продвижении компании на рынке b2b, то речь идёт уже о создании имени бренду, хорошей репутации и, как следствие, формирование доверия в бизнес-среде. Именно благодаря доверию компаниям сектор b2b удаётся удерживать клиентов и партнёров.

      Наши клиенты часто задают вопрос, а что именно было бы эффективно для них, если они не работают с конечными потребителями?

      На сегодняшний день сложилась проверенная эффективная система PR-инструментов, которая пополняется и развивается с тем же успехом, что и PR в секторе b2c. И эта условная система предлагает два направления работы:
      PR топ-менеджера компании – человека, который представляет компанию.

      Компанию вполне могут узнавать по имени одного человека, который одной своей персоной уже формирует доверие к компании. Существует масса инструментов PR топа – ведение блога, экспертно-комментарийная политика, публичные выступления и участие в профильным мероприятиях, встречи, фотосессии и многое другое.

      PR компании – освещение успехов бренда компании, её партнёров и клиентов в СМИ, корпоративные издания, конференции, годовые отчёты, участие в выставках, съездах, сувенирная продукция, система взаимодействия с партнёрами и клиентами, истории успеха, презентации, дни открытых дверей, бизнес-завтраки, пресс-мероприятия. Компания, которая любит своих клиентов, обречена быть любимой ими. Кроме того, клиенты компании по нарастающей притягивают к компании новых клиентов – по рекомендациям или по той модели взаимоотношений, которая складывается между компанией и клиентами и становится доступной посредством PR-коммуникаций.

      При осуществлении PR-коммуникаций в секторе b2b возникает куда больше трудностей. К примеру, не всякая позитивная информация о компании и даже не любая компания представляет интерес для СМИ.

      При работе в секторе b2b есть различия в PR-продвижении компаний, предоставляющих товары и услуги. Первые представляют собой конкретный продукт с рядом характеристик, преимуществ и дополнительных возможностей. Как справедливо утверждает Игорь Манн «для осуществления успешной B2B PR-кампании в сфере услуг фирма должна вначале продать себя, а потом уже продать свой товар».

      Отсюда возникает необходимость уделять как можно больше внимания подготовке стратегии позиционирования компании. Как показывает практика, при правильном стратегическом подходе к PR-деятельности и креативном подходе к проблеме компании-заказчика становится реальным решить задачи любой сложности и масштаба.

      Не стоит также забывать, что в секторе b2b работают такие же люди, и решения о закупках и сотрудничестве принимают именно люди. Поэтому современные социальные, мобильные и digital-технологии в секторе b2b сегодня всё больше приветствуются.

      Следите за нашими новостями в Telegram-канале FreshPR


      Теги
      PR B2B
      Назад к списку Следующая статья
      Категории
      • B2B-коммуникации20
      • Digital-комуникации7
      • Event-маркетинг5
      • Media-коммуникации10
      • PR-инструменты8
      • Антикризисные коммуникации5
      • Аутсорсинг1
      • Для любознательных5
      • Исследования3
      • Корпоративные коммуникации20
      • Отраслевой PR14
      • Оценка эффективности PR2
      • Профессия PR-специалист6
      Это интересно
      • Как продвигать B2B-бизнес в России: стратегии, каналы и особенности PR в России
        29 января 2025
      • Гайд по развитию PR в B2B от PR-агентства FRC
        13 ноября 2024
      • Как работать с инфлюенсерами в B2B
        13 июля 2022
      • PR и маркетинг на импортозамещении
        8 июля 2022
      • Как подготовить PR Toolkit для продвижения продукта в B2B
        30 июня 2022
      • Какие спецпроекты делать В2В-брендам
        21 июня 2022
      • Как использовать PR для лидогенерации в B2B-бизнесе
        22 мая 2022
      • Как использовать лестницу ценностей в B2B-коммуникациях
        18 мая 2022
      • Когда уходят бренды: как российской B2B-компании заявить о себе
        28 апреля 2022
      • Каналы коммуникации в B2B в 2022 году
        22 марта 2022
      Облако тегов
      B2B B2B PR Brand Awareness CEO cision CJM Customer Journey Map digital digital PR event fintech FMCG food industry HR бренд influencer marketing IT-компании KPI media relations PR PR Toolkit PR аудит PR-агентство PR-инструменты PR-отдел PR-специалист PR-стратегия Public Affairs SMM Telegram VALS антикризисный PR бизнес бизнес-завтрак блог бренд работодателя бренд-амбассадоры бренды вебинар внутрикорпоративные коммуникации гостиничный бизнес дистрибьюторы журналистика журналисты здравоохранение импортозамещение инвентарь для уборки инфлюенс-маркетинг инфлюенсеры информационные поводы исследования история кейсы клининг коллаборации коммуникационная стратегия коммуникационные исследования корпоративное позиционирование корпоративные коммуникации креатив креативность креативные техники лакокрасочные материалы лестница узнаваемости Бена Ханта лестница ценностей лидогенерация литература логистика логистические услуги малобюджетный PR маркетинг медицина мониторинг СМИ музеи партнеры пищевая промышленность поколение Z пресс-тур продвижение профессиональная гигиена психология коммуникаций ресторанный бизнес СМИ социальные сети специальные проекты спецпроекты спикеры стартапы стратегия строительные компании строительство телевидение тенденции технологии товары повседневного спроса тренды узнаваемость бренда финансы финтех химическая промышленность центениалы чистые технологии экспресс-доставка эмоциональный интеллект этика
      © 2025 Все права защищены.
      Создание сайта на 1C-Битрикс
      Наши контакты

      +7 (499) 270 60 41
      moscow@frc-pr.com
      127055, г. Москва, ул. Образцова, 7
      Присоединяйтесь к нам
      • LinkedIn
      Яндекс.Метрика